新兴内容社区小红书助力国货“新消费”

作者:   时间:2019-09-06 19:05

日前,小红书刚在世界人工智能大会上表示会加大在数据科学上的投入,为AI的技术开源做出贡献,其实,小红书在别的领域也做了不少贡献,比如“新消费”。近期,国务院办公厅印发《关于加快发展流通促进商业消费的意见》,提出了20条稳定消费预期、提振消费信心的政策措施,包括创新流通发展,培育消费热点等,以促进商业繁荣,激发国内消费潜力,促进国民经济持续健康发展。

《意见》中着重提到“创新流通发展”。在现代商业概念中,流通绝非狭义的指货物流动,也包括信息的流动,很多时候,信息比货物更重要。商品信息的流动,则包含了商品、服务、凯发网址娱乐品牌等信息。

促进流动、促进消费,国货当属重要组成部分,然而遗憾的是,一直以来,中国有着完备的工业体系与产业链,经过40年的改革开放,技术也在不断提升,但与此同时,中国产品的品牌力偏弱,特别是在消费领域,更是如此。

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现在,经过改革开放40年的积累,中国不但成为世界工厂,也有了自己的强势产品。5G、华为、神舟、高铁,构成中国的新形象。有了这些强势的技术产品提升中国形象,中国的消费型的品牌,就可以在强势产品的带领下崛起。但是,有了强势产品,并不等于消费型品牌就能自动崛起,新国货打造品牌的过程,营销环节非常重要。

新国货由于新,往往意味着小,缺乏实力,在传统渠道被传统品牌占据,营销费用非常昂贵的情况下,借助互联网渠道的颠覆传统营销渠道,就成为新国货在打造品牌过程的必然选择。

在国外,最著名的例子就是特斯拉。特斯拉最初只有线上渠道,并无实体店,定位新能源、高科技、奢侈品的形象,再配合马斯克“网红”的形象,进行线上宣传,通过社交媒体裂变,颠覆了传统汽车经销商的宣传形式与渠道,成为知名品牌后才建立了线下渠道。在国内也有类似例子,例如小米手机刚入市时,作为行业的新玩家,缺乏线下渠道,也缺乏资金进行明星代言、电视广告等传统方式的品牌宣传,就直接聚焦于“发烧”与“性价比”两个显著特点,在网上进行品牌打造,再加上粉丝群体的社交裂变助力,最终,逆袭了整个手机行业。在国内,最优秀的例子就是小红书,通过用户群体自发的提供优秀的海淘分享笔记,成为了当下用户最爱的生活方式平台。

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国内互联网的不断发展,使移动互联网深入生活中的每一个场景,消费形态也出现了很大的变化。交易场所,从线下、电商逐步围绕社交场景出现,消费人群也以兴趣、话题、职业、甚至情感等特征来划分,这又促进了销售的渠道和组织形式的变化。也就是所谓的“新消费”,小红书就属于其中的一员。

现在的互联网中,从销售的渠道和组织角度看,线下和线上的界限在逐渐模糊;媒体与渠道的界限也在融合。另一方面,从打造品牌的需求角度,产品与品牌形象在用户心智中的确立,需要精确的定位、反复的提及、低成本的信任与扩散,以及情感诉求的响应。小红书、抖音等平台,正是在供给与需求两方面的条件下,应运而生。这些平台通过优质内容的精准触达,低成本达成信任、传播、情绪,汇集人气,打造品牌。这也是国货的“新消费”转变,建立品牌力的一个非常好的选择。